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2015-02-16 台灣包裝雜誌專訪興立台實業周鳳隆總經理


台灣包裝雜誌專訪興立台實業周鳳隆總經理

深耕品牌噴墨系統 興立台再推手持式噴印機
HP技術授權開發設計,台灣生產製造,開拓中國、印度新市場!

        興立台實業有限公司創立於2000年至今,參與過健保IC卡讀卡機設計製造、各種郵件帳單交寄日期噴印。2005年取得國際知名大廠HP的技術授權,並與日本IDC公司技術合作研發,免維修、體積小、性能優異的工業用噴印機,經過多年研發與改良,自有品牌Daily Jet噴印機取得專利登記且為主力產品。台灣包裝工業雜誌特別專訪周鳳隆總經理,請他分享經營經驗與興立台在噴印設備領域上的優異表現。

品牌授權,自行開發   

       興立台專營電腦高解析噴墨設備,以HP噴墨技術並與日本合作夥伴IDC公司共同開發,與國內以代理各種噴印機廠商有所區別,自產自銷方式外銷全球各國,賣出6000台以上的HP噴印機,並於日本市場以OEM間接銷售方式成為HP噴印機的主要供應商!興立台由2006年開始專售噴印機,初期銷售重心為泰國,現今已轉移至美國與日本兩大市場,並且透過經銷商將台灣產製的噴印機器銷售到世界各國,跨足亞洲、美洲及歐洲!

周總經理表示,選擇與國際知名大廠HP合作,主要因其品牌知名度高,且應用上非常適合開發與突破,而生產的機器其後續維修與保養更為簡易方便。「配合HP持續更新的墨水技術,進行新一代噴印機的開發為興立台2014年的重心。未來市場將由HP噴墨技術來取代一部分的CIJ (Continuous Ink Jet)噴墨應用,對於中小型企業是極大的發揮空間!」目前興立台已借出多台自行開發的噴印機給予臺灣的工廠測試使用中。

舊機改良,新技術新機器面市

興立台於今年7月將開發完成的新產品───手持式噴印機,深受國際客戶期待!今年以此新產品的開發與銷售為主要經營目標,並進軍中國大陸與印度市場,預期會銷售出1000台以上!周總經理表示新產品的開發是因應未來市場將走向二維條碼、QRcode、製造商資訊的噴印應用,而手持式噴印機則能完美勝任此任務,「以我們的噴印機為例,主要提供給生產業者包裝的紙箱上製造日期、批號、流水號、logo圖形、條碼等的噴墨應用。對於一些密閉工廠的一些噴印標示需求,因大多數廠商提供的CIJ溶劑油墨的味道非常濃烈,使我們的HP噴印機占有很大的優勢,可以推廣到一些適用的工廠內使用!而手持式的改良則能配合廠商對於噴印的『機動性、方便使用、輕巧操作、墨水需求量少』等的特殊要求!」

另一方面興立台也將致力於舊機型的小型化改良,透過新設計的零組件與新系統的轉移提升品質,並使機器成本價格再降低,回饋臺灣,提供給在地客戶。

彈性合作,歡迎經銷、代理

興立台對於合作的經銷商非常照顧,能配合經銷商的要求以專案方式進行合作,「公司小的優點就是合作彈性大!經銷商能夠以較低廉的成本價格購買且沒有龐大的銷售量及庫存要求。」興立台在美國合作的經銷商以OEM的方式合作,由興立台提供噴墨零組件、噴印驅動板和HP墨匣耗材,美國經銷商再以自有品牌模式銷售;而日本市場與他國相比是較為保守的型態,主要由合作的日本IDC公司進行日本市場的銷售。基本上興立台是以外銷為主,內銷為輔的經營模式,因此周總經理提到有意願的經銷商與終端客戶,興立台可以出借樣機給予使用並了解操作,讓國內的業者或使用客戶在不用先花錢投資機器設備的前提下來合作或採購,「我們希望藉由提供客戶最好、最適用的機器,給予客戶使用滿意,以積極推廣HP噴印機器到國內市場。」

除了多元的合作模式外,興立台也將墨匣經過修改與加密,成為專屬的墨水耗材,給予經銷商後續利益的最大保證,「以目前有供應墨匣的機器來說,全球一年的耗材需求量約有7000個墨匣,利潤非常可觀!大多數合作的廠商都希望耗材可以由廠商來持續供應給使用客戶,廠商才有長期的基本獲利及經營效益。目前興立台是以這種方式提供服務,讓合作銷售的廠商可以共享利潤,才能在日後提供更多種產品給予廠商合作。」周總經理說明加密設計在全世界各大工業廠商皆有應用,為了確保廠商的機器和使用耗材所製做的特殊保護銷機制,如工業大型印表機廠商的專用墨匣經過IC晶片加密;目前幾乎所有的工業用噴印機器都會使用獨特的配方墨水和溶劑,墨水容器或墨匣也以IC晶片加密方式來做保護,IC晶片上會記錄墨匣的廠商及使用的相關資訊。因此興立台也提供此保護在新設計的HP噴印機上面,以便合作的經銷商可以持續的供應墨水耗材給使用的客戶!

在產品的售後服務面,興立台提供給經銷商極大的福利,周總經理表示「客戶使用、安裝不當或機器老舊故障時,興立台提供完全免費的保養、維修服務,只有機器有嚴重的燒毀才需負擔部分費用。」並且以HP的技術支援,提供給所有客戶最好的服務!

興立台產品不論是自有品牌或是結盟廠商的品牌皆為興立台自行開發、生產製造,對於產品品質要求極為嚴格!周總經理舉例:「PC板的組裝生產外包給專業電子加工廠,所有製造完成的噴印機由本公司進行最後的硬體檢驗與軟體測試,並進行長達24小時的熱機和噴印測試,以維持一貫性的優良品質!」

熱賣全球,回饋台灣

興立台提供給經銷商除了上述提到的多元合作模式與專業免費的保養維修服務外,預期以Daily Jet品牌的噴印機為主,讓台灣經銷商可以銷售台灣自製的HP噴印機到台灣工廠的生產線上使用!以優惠的價格與合作開拓市場,配合HP的新墨匣和新一代的噴印機,開創一番新市場與新天地!

周總經理說明:「因公司初期主攻外銷路線,受限於公司規模,而使台灣經銷商對於興立台品牌感到陌生,以目前為例:我們在全球市場上售出了6000台以上的噴印機,但是只有十數台是台灣廠商採購使用。」因此未來將積極發展台灣市場,希望能與各行業、生產線製造商與經銷商有進一步的合作機會!


2015-02-16 台灣包裝雜誌專訪興立台實業周鳳隆總經理